預售屋說明
什麼是預售屋？和成屋有什麼不同？預售屋起源和說明
預售屋最早是由香港引進的一種買賣房屋制度，和買賣成屋不同的是，在房屋還沒開始蓋、或是蓋到一半時， 和建商簽訂買賣契約，依照工程進度分階段付款，概念類似工廠先接訂單再生產。
入手預售屋需要考量的事
我適合買預售屋嗎？
一開始，預售屋需要先付訂金、簽約金和開工款，這三項就是常聽到的「頭期款」，一般來說是房屋總價的10%到15%，接著等工程開始會依照建商規劃的工程期數讓買方以分期來支付「工程款」，等到最後交屋還會有「交屋款」，要注意的是，交屋款為總價的5%，對買方來說較有保障。
這樣的付款方式對雙方來說都有利，買方不用在短期內拿出一大筆費用，要是以房屋總價貸款8成來計算，要蓋3年的房子，買方就能以3年的時間來攤還總價的2成費用，資金使用上彈性許多；對建商來說，房子蓋到哪就跟買方收到當下進度的工程款，不用等到全部蓋完再回收資金，降低資金壓力和銷售風險。
在這樣的靈活度下，近年預售屋買氣越來越夯。那麼，怎樣的人適合買預售屋呢？一般來說，預售屋至少需要3到5年的時間才會蓋完，有計畫要在未來搬家或是換屋族會較適合，不過，自從疫情過後缺工情況越趨嚴重，把交屋期拉長一點會更保險。再來，通常預售屋會吸引資金稍微不足的買方，在確認未來該支付的工程款後，買房也要更多時間湊足大筆資金，因此，購屋當下沒有立即入住的民眾會較為適合。
另外，預售屋的好處是房屋還沒起造，對於想「客變」的民眾能省下不少時間和未來的裝修成本，客變的意思是「預售屋客戶變更設計期」，要是對建商規劃的空間格局不甚滿意，在以不影響主要結構的情況下，可以在施工期間按照需求做追加減，像是隔間、更換標配廚具或衛浴設備等，適合對住家格局有自己想法的買方。
越早買越划算？原來有潛銷早鳥價
如何打好一場攻房戰！
今年上半年房市買氣衝高，不只買賣移轉棟數爆量、房屋總價和單價都持續創新高，可以說在今年以前入手的買方大多都有賺取房價價差，反過來說，在剛性需求和高漲的房價刺激下，今年買房的民眾將以更高成本入手。不過真的是越早買越好嗎？
預售屋房價大多呈現的是「未來的房價」，等於建商賣給你的是3年後的價格，而不是現在的房價，因此預售屋和中古屋存有很大的價差，尤其在今年更明顯。
事實上，除非有重大因素干擾，像是利率的升降、全球經濟問題、政策打房等，不然一直以來台灣的房價大多呈現平穩向上的走勢。對多數台灣人來說，最大的資產是房屋，因此穩定房價也是政府的工作；回顧20年前，台北市房屋單價從2字頭到現在3位數，漲勢幅度相當驚人，要是以過往一、二十年的基準點，絕對是越早買越好。
不過，當政府開始正視房價過度飆漲問題，祭出一連串打房措施，像是2011年上路的奢侈稅和豪宅稅、2016年的房地合一稅、2021年實價登錄2.0和房地合一稅2.0等，都對房市有不小衝擊，且現在的房價基期越高，越早買越划算是否成立還是要多方綜合評估，像是地區、建造品質都算。
這樣還要不要上車呢？若是有自住需求，當然是越早上車越好。把遠光放遠來看，短期的房價波動不影響長期走勢，且房屋不像股票不方便短進短出，一般來說持有時間會以年為單位，因此要是有能力、有需求還是建議越早買越好。
只不過買預售屋也有許多眉角，像是議價技巧就是一項，而比議價更為吃香的是「潛銷」，顧名思義是在一個建案在還沒開案前，會由銷售或代銷把資訊給熟識或是成交機會高的客戶，也就是俗稱的「早鳥價」，價格會比開案後的開價還來得便宜，好一點的還能比一般客戶優先選擇樓層。
預售屋議價技巧
一般來說，條件極佳的建案一開案會被搶購一空，像是口碑建商或地段極佳都會有「開案即完售」的情形，因此潛銷機制會把固定名額保留給購買力強、第一時間能夠決定或是有關係的優質客戶，想要取得這類資訊就需要平常多看房，和代銷打好關係，才有機會拿到好貨。再來，假設一個建案有100戶，要是房市景氣好，價格也會越疊越高，建商或代銷有可能會隨著買氣把價格墊高，因此搶在建案開售早期會有較大的議價空間。
還有一招是「選點不選房」，房子看久了會發現：沒有一百分的房子，不管多好的建案都會有不滿意的地方，這時也是一種議價技巧。看房時，心中自然會有條件排名，像是最看重地段、生活機能和社區管理，就能適當接受房屋格有樑等缺點，這時也能把這些拿出來議價，選擇格局不這麼好或是樓層較低的房子，都有機會再價格多爭取到優惠。
房市氣象台觀點
有考慮購屋的民眾往往都會覺得房價高，猶豫不敢下手，未來再回過頭看到飆漲房價會非常扼腕；其實預售屋買的是未來房價，但未來畢竟不可預測，會猶豫是正常的，但房市氣象台認為，只要大前提是自住的剛性需求，選擇喜歡的生活環境、在能負擔的價格下，找到80分左右的房子就能考慮出手。什麼是80分的房子？這就要靠平時對房市的敏銳度，時常到案場走一走，了解最新市場風向，心中往往都會篩選出自己的分數。
